課程介紹
針對專業外貿企業老闆、國外業務學習所提供的菁英開發實戰課，我們提供外貿開發上問題的解決方案，教您運用對的工具、不斷累積業務實力，讓外貿開發變得簡單，有效提升開發信回覆率!
課程目標
透過這門課程，你將學習到：
- 開發國際市場該有的必勝心態
- 開發新客戶的工具應用
- 快速找到關鍵決策人物
- EDM陌生開發的技巧，讓信件回覆率飆升50%
- 善用陌生開發電話，開啟第一步的商業合作關係
課程適合哪些人?
從事外銷多年的
中小企業主
想開發國外市場的
中小企業主、創業家
新產品拓展外銷市場的
行銷人員
新產品拓展外銷市場的行銷人員
想突破業績的外貿開發
業務、國外業
想突破業績的外貿開發業務、國外業
美佳能國際顧問
講師簡介
| 擁有10年的外貿實戰銷售經驗，到訪過20多個國家，開發過的客戶超過 70多個國家。
| 銷售過不同工業產品，在公司零行銷資源下，利用各式網路行銷工具，已最少的行銷預算，利用陌生開發
三年內增長50個主要客戶，300個潛在客戶，服務過Molex、Osrum、Philips、Delta..等跨國性企業。
講師專長
B2B外貿客戶開發、開發業績目標設定與管理、專案時程管理
線上課程大綱
- 確認你的開發動機
- 擬定屬於自己的開發策略
- 開發成效追蹤與紀錄
- 開發心態調適
- 【高效低成本】– 智慧客戶開發神器
- 產品關鍵字搜索客戶
• 產業搜索法
• 不同國家搜索法
• 品牌商的搜尋技巧
• 偷呷步懶人法 - 海關數據搜索客戶
• 海關數據簡介、功能介紹
• 如何使用海關資料找到更多客戶
• 如何使用海關資料找到競爭者的客戶 - Linkedin搜索客戶
- 善用老客戶名單與展會名單
- 找到決策關鍵人物思維
- 更多開發新客戶的管道
- EDM種類、使用時機、預期目標
- 讓客戶忍不住點開的”信件主旨”秘訣
- 1分鐘說中客戶痛點的開發信
- 開發信範本
- 發送注意事項
- 利用【好工具】追蹤你的EDM開發紀錄
- Cold call目的
- 突破總機的溝通策略
- 自介的關鍵要點
- 客戶說：我現在沒有專案
- 客戶說：我不感興趣
- 客戶說：我現在很忙
- 客戶說：先把資料寄給我看
- 客戶說：我已經有配合的供應商了
- 客戶不再位子上、客戶在開會
- 經營你的Linkedin
- 展會佈局
- 善用你的社交帳號
- 提高新客戶回覆轉換
學員好評
國外業務張小姐
課程實用！幫我在一年內多開發300個潛在客戶
很慶幸自己有機會上到這堂課！對我在海外業務拓展上幫助非常大，在公司開發上無解的難題，在這裡幫我找到答案！隨著時代變遷，有很多新的開發技巧需要精進，老師不藏私全部交給我們，真的很值得來學習！
總經理吳先生
AI開發工具幫助我們團隊省下80%的開發時間
真的很感謝老師，不但提供我們實用的快速開發工具，讓新人、老手都可以輕鬆透過SOP學習，迅速上手開發流程。課程裡也教了很多業務寫信、默開電話技巧，讓我們受益良多。
業務經理Chris
看反饋數據，不斷調整開發信內容，提高Keyman回覆率
利用E化系統讓我可以清楚知道團隊日、月、年的開發績效，也可以從發信範本點擊中知道客戶最有興趣的商品，進而調整公司行銷方向，寫出客製化的信輕鬆得到客戶的回覆。
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『業務開發課程』為線上課程，目前沒有觀看期限，可以無限期、無限次重複觀看複習。
可以。每門課程會提供一個單元體驗。
可以在上面的[線上課程大綱]直接點選每單元的課程標題即可免費預覽。
目前只支援一次全額付款。
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