外銷的兩大難題——「你是誰？」與「客戶在哪裡？」
對於台灣的中小企業外銷廠商來說，B2B 國際貿易戰場上最常遇到的兩堵高牆，一是「信任感」，二是「能見度」。
當您寄出開發信（EDM）給潛在國外買家時，對方心中第一個疑問往往是：「這家台灣公司可靠嗎？財務狀況如何？會不會付了錢不出貨？」這就是為什麼許多國際大廠（如 Apple, Walmart, Target）在篩選供應商時，第一件事就是要求您提供鄧白氏環球編碼 (D-U-N-S Number)。
然而，解決了「信任」問題，訂單就會自動上門嗎？許多廠商花了大錢做了認證，卻發現官網流量依然慘澹，業務只能被動等待詢價。
這篇文章將帶您深入了解國際貿易的通用語言——鄧白氏認證，並告訴您如何搭配美佳能海關數據，從「被動等待被選」轉變為「主動精準出擊」，打造外銷開發的雙贏局面。
什麼是鄧白氏企業認證與環球編碼？（您的企業身分證）
在談論如何開發客戶之前，我們必須先確保自己具備「被開發」的資格。
- 鄧白氏環球編碼 (D-U-N-S Number)
簡單來說，D-U-N-S Number 就是企業在國際商業社會中的「身分證字號」。這是一組由 9 位數組成的獨一無二編碼，由鄧白氏集團 (Dun & Bradstreet) 核發。
* 權威性： 獲聯合國、美國聯邦政府、歐盟執委會認可。
* 必要性： 若您想成為美國政府承包商，或進入大型跨國企業（如大型車廠如Tesla、連鎖零售商如Walmart）的供應鏈，這組號碼是「強制性」的門檻。
- 鄧白氏企業認證 (D-U-N-S Registered)
如果說編碼是身分證，那麼「企業認證」就是一張「優良良民證」或「健康檢查報告」。它代表您的企業經過鄧白氏的第三方核實，資訊透明、營運正常。獲得認證後，您通常會得到一個電子標章，可以放在官網或 Email 簽名檔中，大幅降低買家的查核成本。
為什麼中小企業需要它？
| 效益層面 | 具體好處 |
| 加速成交 | 縮短國際買家對您的背景調查時間。 |
| 提升形象 | 與國際大廠處於同一信用標準體系，擺脫「不知名小工廠」的形象。 |
| 融資便利 | 部分銀行在審核跨境貿易融資時，會參考鄧白氏評級。 |
雖然鄧白氏認證需要年費（費用依方案不同，通常數萬台幣起跳），但它是長期經營 B2B 品牌的必要投資。
只有認證夠嗎？別讓您的企業陷入「被動等待」的焦慮
這是許多老闆最痛的領悟：「我申請了鄧白氏編碼，也放了認證標章，為什麼國外訂單還是沒有爆發性成長？」
因為鄧白氏認證是「防守型」裝備，而不是「攻擊型」武器。
試想一下，您辦好了護照（鄧白氏編碼），打扮得光鮮亮麗（企業認證），坐在家裡，是不會有人知道您想出國做生意的。您需要一張地圖，告訴您哪裡有寶藏，哪裡的客戶正在「現在進行式」地採購您的產品。
傳統開發 vs. 數據驅動開發
- 傳統模式（有認證無數據）： 參加展會發名片、架設網站等SEO排名、在 B2B 平台（如 Alibaba）大海撈針。這是在**「等客戶」**。
- 現代模式（認證 + 海關數據）： 直接查看誰在買競爭對手的貨、誰上個月剛從台灣進口、誰的採購量在增加。這是在**「找客戶」**。
這就是為什麼美佳能海關數據系統成為外銷廠商的必備工具。我們提供的不是靜態的黃頁名單，而是動態的真實進出口交易紀錄。
美佳能海關數據——讓您看見「正在下單」的買家
如果您已經投入預算做鄧白氏認證，您更應該搭配一套強大的海關數據系統，讓這筆認證費用發揮最大價值。美佳能海關數據如何協助您？
- 精準鎖定：誰是真正的買家？
透過美佳能海關數據，您可以輸入您的產品關鍵字（例如：LED Lighting）或 HS Code，系統會直接列出「過去一年內有實際進口紀錄」的買家名單。
* 剔除無效名單： 不再浪費時間開發那些早已倒閉或不採購的中間商。
* 掌握採購週期： 您可以看到某個買家固定在每年 3 月和 9 月採購，您就能在 1 月精準寄出附有鄧白氏標章的開發信。
(延伸閱讀: 寫開發信範本無頭緒嗎? 高回覆開發信範本就要這樣寫!)
- 監控對手：知己知彼
您可以輸入競爭對手（同行）的公司名稱，查看他們都賣給誰、賣什麼產品、賣多少價格（部分國家提供價格資訊）、出口頻率。如果發現對手的某個客戶採購量大，但對手近期出貨不穩定，這就是您切入的最佳時機。
- 決策輔助：市場趨勢分析
美佳能海關數據不只提供名單，還提供視覺化圖表。您可以一眼看出哪些國家的需求量正在暴增，哪些市場已經飽和。
表格比較：鄧白氏認證 vs. 美佳能海關數據
| 比較項目 | 鄧白氏企業認證 (D&B) | 美佳能海關數據 |
| 主要功能 | 建立信任 | 開發客戶、掌握舊客戶供應鏈變化、監測同行 |
| 屬性 | 被動展示 (身分證) | 主動出擊 (雷達/導航) |
| 解決問題 | 買家不敢跟你買 | 不知道買家在哪裡 |
| 使用時機 | 客戶審核供應商資格時 | 業務員尋找潛在客戶時、鎖定同行發現客戶 |
| 數據類型 | 企業信用、財務風險評估 | 實際進出口紀錄、提單資訊 |
(延伸閱讀: 3大搜尋方向讓你透過海關數據查詢潛在客戶並找到採購信箱！)
【實戰應用】黃金組合拳：用數據找人，用認證說服人
最聰明的中小企業主，懂得將這兩者結合，形成一套無懈可擊的開發流程。以下是我們美佳能客戶最成功的操作模式：
步驟一：用美佳能海關數據「鎖定目標」
使用美佳能系統，篩選出美國地區、過去六個月有進口同類產品、且採購量穩定的前 50 大買家。您甚至發現其中一家原本是向越南採購，但近期採購量下滑。
步驟二：分析買家背景
在美佳能系統中查看該買家的供應鏈結構，確認他們是經銷商 (Distributor) 還是終端用戶 (End User)，擬定不同的報價策略。
步驟三：寄出「高含金量」開發信
撰寫開發信時，不要只寫「我們品質很好」。您可以這樣寫：
> 「親愛的 [採購名]，我們透過數據分析注意到貴司在 [產品名] 的需求持續成長。美佳能是台灣專精於此的製造商……」
> 關鍵來了！ 在信件結尾或附件中，不只邀約線上會議，並顯眼地放上您的鄧白氏企業認證標章 (D-U-N-S Registered) 與編碼。
(延伸閱讀: 寫開發信範本無頭緒嗎? 高回覆開發信範本就要這樣寫!)
步驟四：買家背調你公司後回信
當買家看到開發信，對於您「居然知道他們的採購需求」感到好奇（歸功於海關數據），接著點開您的網站或查核您的 D-U-N-S 編碼，發現您是一家經過國際權威認證、信用良好的優質供應商（歸功於鄧白氏）。
這就是成交的方程式：精準的時機 (美佳能) + 可靠的身分 (鄧白氏) = 訂單。
美佳能海關數據助您看清全球貿易地圖
在競爭激烈的國際市場，「鄧白氏」是您的盾，保護您的信譽；而「美佳能海關數據」是您的矛，助您攻城掠地。如果您已經準備好要申請或已經擁有鄧白氏認證，千萬不要讓這個優勢被動閒置。現在就啟用美佳能海關數據系統，讓我們幫您找出那些「認得您價值」且「正在掏錢」的優質買家。
美佳能海關數據提供全球228個國家，擁有超過100億筆真實貿易數據。
8項優勢在於:正規可靠的一手海關數據(官方資料)、業界數據來源最完整(清楚區分每張提單來源)、更新最快(可綁定EMAIL提醒)、篩選功能多和客製化表格顯示(方便後續數據分析)、一站式系統( 數據分析+找Keyman+EDM寄信追蹤+CRM)、擁有自主研發插件(快速查Keyman、地圖找新客戶)、強大CRM管理(關注企業不遺漏更新的資料)、支持手機小程序觀看。如果你想要了解更多海關數據的資料，歡迎LINE詢問或填表單預約美佳能系統免費演示，讓我們向您展示您錯過了哪些潛在訂單！
