1.北美進口商協會的背景
北美進口商協會，全名North American Importers Association(NAIA)，成立於1987年， 總會位於美國華盛頓D.C.，台灣和香港皆有分公司。雖然網址有.org，但並非政府單位。此協會是由個人組織組成的團體，為民營營利團體機構。根據北美進口商協會網站表示，成立目的為服務進口商會員對外貿易、 採購、合作等協助。會員遍及全球五大洲、超過12萬5千名進口商。 (延伸閱讀: 協會是什麼?協會成立須知)
為增加與亞洲區製造商之合作關係，於2001年設立台北辦事處， 主要任務為招攬更多台灣出口廠商會員，與全世界採購商進行媒合，營利模式主要靠收取出口商會員的會費，與台灣經貿網的採購洽談會，為同性質服務。不過由於台灣經貿網主要是半政府機構，因此收費相較於協會便宜。
另外，此協會母公司在美國，但提及採購商會員遍及全球五大洲，這點我持保留態度。或許在和該公司業務接洽時，可以詢問他們主要是如何去招攬全球五大洲的會員，或請他們提出你們該產業的知名採購商給你們做參考，在思考是否加入會員。
2.北美進口商協會的服務
北美進口商協會提供服務如下:
- 進口商推薦計畫 : 透過北美進口商協會專屬的英文產品網頁，主動推薦進口商會員服務，提供詢價資訊，買賣雙方有需求時即時轉發，每月進口商會員的聯繫報告。
- 製造商外銷代表計畫 : 協會人員擔任您的海外銷售代表，主動推薦進口商會員服務，您擁有所有訂單的專屬權，款項直接匯至貴司的銀行帳戶。
- 追蹤服務 : 協會人員主動追蹤聯繫的買家詢問，利用電話追蹤以掌握報價進度。
- 貿易協調服務 : 如有交易糾紛， 協會人員會協助處理貿易問題並建議解決方案。
和其他行銷廠商，服務較不一樣的是，北美進口商協會會去了解貴司產品去和當地採購商做電訪銷售追蹤，但我覺得在執行上有很大難度，因為製造商賣的產品都是非常專業的工業產品，由於台灣製造商的優勢，本來就是客製化和專業化製程技術。
協會人員很難在短時間內知道關於你產業最有利的產品規格和核心技術是什麼，很多時候會有很多專有名詞的討論，如果在電訪時答不出來，採購商肯定覺得不專業，因而錯失良機。所以比較好的開發客戶方式還是自己篩選優質客戶名單，自己主動行銷給潛在客戶。那要如何蒐集優質客戶名單呢?可以參考我們的客戶名單蒐集系統，您擁有主動的發信權，不需要透過我們來聯絡採購商！即時掌握最新的商機！
(延伸閱讀: 業務開發整合系統| B2B國外業務開發專家，省下70%蒐集名單的時間)
3.北美進口商協會的常見問題
Q：北美進口商協會的價格如何？
A：根據網友的反饋，北美進口商協會目前會費為10-20萬元台幣/年(未稅)，抽傭2%，每單成交金額小於四千多美不抽傭。但可能會因產業和方案價錢有變動。如果您只是想要搜尋更多全球採購商名單，可以參考我們的國外業務開發整合系統，價錢經濟實惠遠遠低於10萬。
Q：北美進口商協會的效果如何？
A：根據網友的反饋，每個月提供30家名單，他們會先發信給你，說有會員想購買你們的產品之後，他們會要你付費成為會員之一。會員付費後，會提供一些名單給你。但不一定都是您產業的真實採購商，另外您連絡後，客戶也未必有興趣。
有關相關評價，細節可參考以下兩篇論壇討論
如同我上面提到的，台灣製造商的優勢，本來就是客製化和專業化製程技術。工業客戶基本上都有網站，互聯網資訊公開透明，可以直接透過客戶名單蒐集系統，找到網站後，聯絡Keyman即可，名單自己篩選最安心，也不用受到國家地區和名單數量限制！想了解更多，也歡迎LINE諮詢。
4.其他開發海外客戶的行銷方式
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