一、中美貿易戰的背景
川普認為，外國的不公平經濟貿易措施阻礙了美國的出口，這是造成貿易失衡的主要原因，因此他要求其他國家開放市場。他計劃透過徵收「對等關稅」來恢復美國的「公平」貿易地位。除了中國大陸是主要目標外，還包括台灣等幾個對美國有貿易順差的國家。川普除了以國家為制裁對象外，也非常在意半導體、電動車、鋼鐵、石化等特定產業的貿易失衡，例如川普多次指出台灣半導體產業搶走美國生意。
由於2024年台灣對美國出口1,163億美元，自美國進口424億美元，貿易順差為739億美元，創歷史新高，較2023年增長55%，超過日本及韓國，成為美國第六大貿易逆差國家。目前川普政府則以提高關稅為手段，並以「增加對美投資、擴大對美採購，開放台灣市場」為優先選項。其中對美投資須包括半導體等先進領域，對美採購則須涵蓋軍事採購。
二、對等關稅對灣中小企業的影響
去年美國約占台灣出口四分之一，對大陸（含香港）出口則約占三成，未來美國可能會取代中國大陸，成為台灣首要出口市場，中美貿易戰持續升溫，對台灣中小製造商的供應鏈和市場布局產生了深遠影響。
為了應對關稅政策變化，台灣B2B中小製造商需調整供應鏈布局。將生產線轉移至東南亞等地，降低成本。 但這些調整並非易事。供應鏈的重組需要時間和資源，特別是對資源有限的中小企業而言，更是挑戰重重。此外，新的生產基地可能面臨基礎設施不足、勞工素質不齊等問題，進一步增加了經營風險。
同時，中小企業也須降低對美國出口的依賴，拓展更多南美、歐洲、東南亞客戶以分散風險。
由於川普於本月再度對中國商品加徵10%關稅，導致中國製造商將目標市場轉向亞洲、非洲和拉丁美洲，對台灣出口競爭加劇，價格戰想必更頻繁，台灣廠商利潤空間肯定被進一步壓縮。
另外，如果是B2C品牌商可嘗試轉型，如建立海外倉以節省物流時間並避開部分關稅。
三、如何利用海關數據提升競爭力
光是上述提到的產線轉移和供應鏈布局，顯然不夠。中小企業更因時刻關注中國廠商和美國客戶的進出口數據，才能更好掌握競爭對手的出貨細節(數量、重量、報價金額)，反之追蹤自己正在交易中的客戶也很重要，才能知道客戶是否轉單去其他國家。例如美國著名的瑜珈健身服飾品牌Lululemon，三年前還有和台灣和中國供應商採購，但目前主要訂單都轉去斯里蘭卡、孟加拉等國。從其中一筆競品提單可以發現，1公斤的KNITTED LADIES BRASSIERS，單價為US$59.17。海關數據能幫助你擁有更多和客戶談判的籌碼，針對新市場，你也可以用同樣方法，去比對競爭對手曾經出口過的提單資料，來做新市場市場趨勢分析和報價參考依據。(延伸閱讀: 3大搜尋方向讓你透過海關數據查詢潛在客戶並找到採購信箱！)
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四、中美貿易戰政府對應政策
台灣政府制定拓展市場與產業策略，以應對美國關稅政策及全球競爭加劇的壓力。為協助企業因應挑戰。以下為三項主要措施：
1.協助企業生產基地轉移： 鑑於美國可能對中國製造的商品加徵高額關稅，台灣政府積極協助在中國設廠的台商將生產基地遷回台灣或其他地區。經濟部長郭志惠表示，政府將盡快制定相關協助方案，幫助台灣企業調整生產布局，以降低關稅衝擊。
2.加強對美國的投資與採購： 為平衡對美貿易順差，台灣政府承諾增加對美國的投資與採購。總統賴清德指出，台灣將強化與美國的經濟合作，透過增加在美國的投資與採購，促進雙邊貿易平衡，並深化供應鏈合作。
3.推動全球半導體民主供應鏈夥伴計劃： 為應對美國對半導體產業的政策變化，台灣政府提出「全球半導體民主供應鏈夥伴計劃」，旨在與美國等盟友合作，建立更具韌性且多元化的半導體供應鏈，以確保台灣在全球產業中的關鍵地位。
雖然目前首當其中的是半導體、汽車、鋼鐵、石化供應鏈為主，不過由於中國廠商須向其他市場外擴，減少對美國出口的依賴，對台灣各產業出口競爭來說，還是會相對有影響，尤其如果中國願意提供補助給自家廠商補貼政策，對台灣中小企業相對不利。因此，提前使用海關數據超前布局更多海外市場客戶，才能提升自家企業產品和報價競爭力！想知道更多關於您產業的海關數據分析，歡迎LINE詢問，顧問親自回覆！
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