中國海關數據工具比較
1. 免費平台與付費平台解析
常有客戶跟我說，網路上有很多免費海關數據，我用免費的平台就可以蒐集中國海關數據。真的是這樣嗎?首先，我們使用海關數據，最重要的四件事-分析市場、開發新客戶、監測同行、維護現有客戶。
這四件事都很仰賴最新、最即時的更新數據！
從下圖，提供免費海關數據的公司Importgenius，搜尋walmart，資料最新更新時間為2023/7/27，等於是兩年前的數據。兩年前的供應商、交易量、交易產品，和現在相比肯定有很大的不同。參考過時的數據，將無法做精準的數據分析。另外，Importgenius也只秀出部分提單資料，如需查找詳細「出口產品描述」&「數量」&「貿易合作供應商」還是得購買完整版數據。
▲Importgenius海關數據
反觀，美佳能的中國海關數據，業界資料更新最快速並且數據提單最完整。同樣搜尋walmart，最新一筆提單資料為2025/7/16。與中國供應商的交易最後多落在2022-2023年。
可以看到近一年來top2供應商主要國家為印度和越南，不在是中國。也能輕鬆查到前五名的供應商公司名稱和交易產品如Cotton棉製品和Footwear鞋類。如果想知道採購的【數量】、【材積】、【金額】、【目的港】，也都可以輕鬆看提單查閱，進而精準提供潛在採購商合適的產品和報價！
▲Walmart供應商國家近一年佔比
▲Walmart近一年交易產品
2. 海關數據來源比較
美佳能海關數據系統提供全球228個國家，擁有超過100億筆真實貿易數據。雖然中國進出口數據，本身無開放海關數據，但可以透過反向數據去查閱，舉例: 中國出口至美國，美國有開放美國進口數據，就有機會可以反查到這筆中國供應商資料。
(延伸閱讀: 3大步驟，利用美國進出口數據，挖掘最新市場商機)
美佳能海關數據提供使用者可依產品、國家及時間分類查詢，取得最新和最詳細的進出口交易記錄和產業報告等。此外，系統還提供全球聯絡人平台，幫助用戶找到潛在採購窗口。
(延伸閱讀: 3大搜尋方向讓你透過海關數據查詢潛在客戶並找到採購信箱！)
美佳能清楚拆分每一筆數據的來源資料庫。一共有”7個”數據來源管道: 關單、全球提單、航線、陸運、船運、中美洲提單、鏡像數據，如下圖。如果想知道每一個國家，到底包含哪些數據來源，歡迎聯絡LINE瞭解。
轉單機會與市場重配置
1.從數據看出轉單跡象
美國對中國的對等關稅於2025年4月9日生效，其中美國對中國的關稅為34%。雖然美國暫緩實施對等關稅90日，但對於鋼鐵和鋁材將收取50%關稅，汽車及零件為25%。
於是我們查閱2025/4/9前後三個月的海關數據，發現「鋼鐵」進口至美國的中國佔比由原先56.98%降為37.85%，顯示從4/10關稅宣布後，美國採購商已轉向其他國家供應商，像是韓國、印度、台灣等國，進口比例都有增加！
▲關稅宣布後，中國鋼鐵進口至美國比例下降
2.市場重配置
從上述的「鋼鐵」案例，如果你是做鋼鐵和鋁材相關的供應鏈廠商，皆可利用中國被增加對等的關稅時間，開發美國採購商！通常採購商需找新供應商時，不外乎碰到幾種狀況: (1)成本增加、(2)原供應商無法滿足採購需求的規格和MOQ、(3)供應商無法如期交貨。
成本永遠是最大的考量，這時候，美國採購商也一定積極尋求解決方案，會更願意聽看看其他國家的供應商給出的條件。這時我們就可以在海關數據搜尋條件加上「出口國:中國」和「進口國:美國」，去優先尋找美國的採購商！系統內都可以排序看到交易次數最多的美國採購商，幫助你省下更多的開發時間。
▲2025/4/10-2025/7/10美國鋼鐵採購商前五名
3.不斷更新的關稅對等協議，中小企業如何應對
川普2025/7/15日最新宣布與印尼達成貿易協議，印尼銷美商品將被徵收19%關稅，美國出口到印尼的商品則不會被課稅。目前大部分的亞洲對等關稅多處於25-35%，8/1即將生效的19%，台灣中小企業可以提早布局。如果是原先就有工廠在印尼，當然是大大加分。因為對比中國和其他國家目前的25-35%，甚至更高的關稅，從印尼轉單出口至美國，無疑是首選！
即使在印尼沒有工廠也沒關係，由於政府一直都在大力推廣「新南向政策」，如果在當地有經銷商或合作工廠，也都可以簽訂更深的合作，改由印尼生產和出口。另外，針對此次美國關稅受到衝擊的廠商，經濟部國際貿易署都有作中小企業行銷和研發上的補助，最高補助至500萬。有興趣的廠商，都可以聯絡LINE瞭解更多政府補助！
(延伸閱讀: 中美貿易戰關稅壓力下，中小企業如何透過海關數據尋找商機)
(延伸閱讀:相關新聞參考來源)
整理包／一表看懂川普迄今對25夥伴關稅調整 還課了哪些關稅？
如何利用中國海關數據找到你的市場切入點?
如同前面提到的，我們使用海關數據，最重要的四件事就是分析市場、開發新客戶、監測同行、維護現有客戶。
– 找出潛在採購商、交易產品
我們可以利用搜尋”英文產品關鍵字”和”HS Code”，來尋找購買中國供應商的各國最大採購商。如果不知道怎麼擴充關鍵字也沒關係，系統結合AI，會推薦你更多產業相關字。比如我搜尋”women’s bra”，系統又推播我”sports bra”和”push-up bra”。
HS code可以直接打英文字，系統就會相對應幫你找到合適的HS CODE。當然你也可以上台灣經濟部國際貿易署查詢。
需要注意的事，根據你輸入的關鍵字，系統會從提單中的【Product Description】找出相對應字，進而提供您正在進口的採購商列表。以下就是搜尋Battery美國近一年交易量Top5採購商。
▲Battery美國近一年交易量Top5採購商
有的時候，我們可以從提單中得到一些意外驚喜，比如產品型號、尺寸。像以下的商品描述CN0951*A, CN061A*1，或許可以查詢供應商的網站找到對應的CNC機台零件！這樣你就可以在推廣潛在客戶時，根據相類似的升級產品做推廣，引起採購的興趣。
– 分析競爭對手爆款產品、採購商
如果我們已經有特定產品，也深耕市場多年，優秀的業務通常會有一份競爭者清單。
這時你就可以把已經知道的中國供應商名字輸入，查尋它們的各國採購商和長期交易的產品。
比如S*** VALVES是你的競爭對手，就可以透過海關數據找到他們的採購商和Top5交易產品。如果其中一個美國採購商，也正在和貴司交易，就可以去分析目前和競爭對手交易的產品品項、價格、數量，來查看客戶是否訂單銳減，轉單去其他供應商。
▲競品採購商Top5交易產品
美佳能海關數據優勢
美佳能海關數據的8項優勢在於:正規可靠的一手海關數據(官方資料和國資企業)、業界數據來源最完整(清楚區分每張提單來源)、更新最快(可綁定EMAIL提醒)、篩選功能多和客製化表格顯示(方便後續數據分析)、一站式系統( 數據分析+找Keyman+EDM寄信追蹤+CRM)、擁有自主研發插件(快速查Keyman、地圖找新客戶)、強大CRM管理(關注企業不遺漏更新的資料)、支持手機小程序觀看。如果你想要了解更多海關數據的資料，歡迎LINE詢問或填表單。
