3大步驟,利用美國進出口數據,挖掘最新市場商機(含範例)

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3大步驟,利用美國進出口數據

內容大綱

步驟1. 美國進出口數據工具比較

1. 免費平台與付費平台解析  

常有客戶跟我說,網路上有很多免費海關數據,我用免費的平台就可以蒐集美國海關數據。真的是這樣嗎?首先,我們使用海關數據,最重要的四件事-分析市場、開發新客戶、監測同行、維護現有客戶

這四件事都很仰賴最新、最即時的更新數據!

從下圖,提供免費海關數據的公司Importgenius,搜尋walmart,資料最新更新時間為2022/08/05,等於是疫情時期的數據。疫情時walmart的供應商、交易量、交易產品,和現在相比肯定有很大的不同。參考過時的數據是非常不明智的選擇。另外,Importgenius也只秀出部分提單資料,如需查找詳細「出口產品描述」&「數量」&「貿易合作供應商」還是得購買付費數據。

Importgenius海關數據
▲Importgenius海關數據

 

反觀,美佳能的美國海關數據,業界資料更新最快速並且數據提單最完整。同樣搜尋walmart,最新一筆資料為2025/1/10。可以看到近三年top2供應商主要在印、越國,近一年來top2變成印度和越南。也能輕鬆查到新增的8個供應商的公司如:CÔNG TY TNHH SUPOR VIỆT NAM和交易產品如HS code:630260棉製品。

美國海關數據Walmart供應商國家近一年佔比
▲Walmart供應商國家近一年佔比
美國海關數據Walmart供應商國家近3年佔比
▲Walmart供應商國家近三年佔比
Walmart近一年8間越南供應商
▲Walmart近一年8間越南供應商
Walmart近一年交易產品
▲Walmart近一年交易產品

如果想知道採購的【數量】、【材積】、【金額】、【目的港】,也都可以輕鬆看提單查閱,進而精準提供潛在採購商合適的產品和報價!

2. 海關數據來源比較

之前已經在兩個競品產品中比較過數據來源。有興趣的可以參考以下兩篇文章。

👉2025功能、價錢比較: 美佳能VS. 小滿OKKI海關數據

👉2025功能、價錢比較: 美佳能海關數據 VS. Tradesparq海關數據

美佳能的海關數據系統提供美國進出口數據查詢,並且覆蓋其他全球228個國家和地區,擁有超過100億筆真實貿易數據。使用者可依產品、國家及時間分類查詢,取得最新和最詳細的進出口交易記錄和產業報告等。此外,系統還提供全球聯絡人平台,幫助用戶找到潛在採購窗口。

(延伸閱讀: 3大搜尋方向讓你透過海關數據查詢潛在客戶並找到採購信箱!)

美佳能清楚拆分每一筆數據的來源資料庫。一共有”7個”數據來源管道: 關單、全球提單、航線、陸運、船運、中美洲提單、鏡像數據,如下圖。

美佳能海關數據來源

步驟2. 綜觀美國進出口市場

 – 最新美國進出口數據總額分析

選定好合適的海關數據平台後, 我們就可以來查找近五年的進口數據總額。我們搜尋GPS tracker,日期設定為2020/01~2025/01,下表即是近五年來美國進口交易次數的統計。我們可以發現2022/11至2023/07交易次數增加,有可能是受到什麼補貼政策的影響。你就可以再去查谷哥新聞尋找相關時期可能的美國政策。

同理,川普上任後將在2025/02/04,對加、墨實施課徵25%關稅,這將衝擊汽車和電子產業,又因美國農產品進口主要仰賴這兩國,意味關稅將造成熱門食品如酪梨和番茄價格上揚。這些政策未來都可以透過海關數據做驗證。

 – 3個熱門美國進口商品

我們可以透過「趨勢分析」功能,查到美國進口HS CODE近一年佔比最高的Top 10 HS code,前三名進口主要是700992的原油、853224的電容、392410的塑膠和廚房用具。

美國進口HS CODE一年佔比▲美國進口HS-CODE一年佔比

-美國主要貿易進口國透視

查最近一年美國海關數據,主要進口國前三名為中國31.4%、加拿大12.68%、墨西哥9.31%。也因此川普一上任就先對這三個國家加徵關稅,企圖讓美國從貿易戰得到更多好處,進而刺激經濟。

美國進口夥伴一年佔比
▲美國進口夥伴一年佔比

步驟3. 如何利用美國海關數據找到你的市場切入點?

如同前面提到的,我們使用海關數據,最重要的四件事就是分析市場、開發新客戶、監測同行、維護現有客戶。

– 找出潛在採購商、交易產品

我們可以利用搜尋”英文產品關鍵字”和”HS Code”,來快速尋找美國最大的採購商。如果不知道怎麼擴充關鍵字也沒關係,系統結合AI,會推薦你更多產業相關字。比如我搜尋”women’s bra”,系統又推播我”sports bra”和”push-up bra”。

womens bra AI拓詞
▲womens-bra-AI拓詞

HS code可以直接打英文字,系統就會相對應幫你找到合適的HS CODE。當然你也可以上台灣經濟部國際貿易署或是美國的現行關稅表(Harmonized Tariff Schedule of the US(HTSUS)查詢。

需要注意的事,根據你輸入的關鍵字,系統會從提單中的【Product Description】找出相對應字,進而提供您正在進口的採購商列表。以下就是搜尋Footwear美國近一年交易量Top5採購商。

Footwear美國近一年交易量Top5採購商
▲Footwear美國近一年交易量Top5採購商

有的時候,我們可以從提單中得到一些意外驚喜,比如產品型號、尺寸。像以下的商品描述CN0951*A, CN061A*1,或許可以查詢供應商的網站找到對應的CNC機台零件!這樣你就可以在推廣潛在客戶時,根據相類似的升級產品做推廣,引起採購的興趣。

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▲海關數據提單-產品型號、尺寸

– 分析競爭對手爆款產品、採購商

如果我們已經有特定產品,也深耕市場多年,優秀的業務通常會有一份競爭者清單。這時你就可以把已經知道的採購商名字輸入,查尋它們的美國採購商和長期交易的產品。

比如SEVERN GLOCON VALVES是你的競爭對手,就可以透過美國海關數據找到他們的Top5美國採購商和Top5交易產品。如果其中一個美國採購商,也正在和貴司交易,就可以去分析目前和競爭對手交易的產品品項、價格、數量,來查看客戶是否訂單銳減,轉單去其他供應商。

SEVERN GLOCON VALVES美國採購商Top5交易產品
▲SEVERN-GLOCON-VALVES美國採購商Top5交易產品

美佳能海關數據優勢

美佳能海關數據8項優勢在於:正規可靠的一手海關數據(官方資料和國資企業)、業界數據來源最完整(清楚區分每張提單來源)、更新最快(可綁定EMAIL提醒)、篩選功能多和客製化表格顯示(方便後續數據分析)、一站式系統( 數據分析+找Keyman+EDM寄信追蹤+CRM)、擁有自主研發插件(快速查Keyman、地圖找新客戶)、強大CRM管理(關注企業不遺漏更新的資料)、支持手機小程序觀看。如果你想要了解更多海關數據的資料,歡迎LINE詢問填表單

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