3種短影音行銷工具,讓B2B業務開發變得很輕鬆

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Short Video Marketing

內容大綱

一、短影音行銷如何為中小企業帶來商機

短影音行銷在當今的數位環境中成為一種重要的趨勢,因為它可以快速地傳遞訊息,並與受眾建立情感聯繫。短影片行銷最常用的社交媒體平台上如 Instagram、TikTok、YouTube 等。通過這些平台,中小企業可以增加曝光率,吸引更多的目標受眾,進而提升B2B業務開發的效率。

根據Wyzowl的調查,91%業務開發人員表示他們在2021年使用了短影音,而2020年僅為84%。顯示出短影音行銷在過去一年中持續增長。 以前B2B廠商只能透過網站、參展、實際拜訪來做業務開發,但是線下展會的曝光期就只有4-5天,花費動不動就是幾十萬以上。(更多閱讀: 線上展覽趨勢大解析!如何利用線上展覽拓展海外商機?),現在你只要花不到幾小時的時間拍攝短影音影片,你的潛在客戶就可以365天都在網路上觀看你的影片。不但省下大筆實體廣告費,還能提高B2B業務開發的成效和精準性。

短影音行銷-客戶開發-趨勢

二、用短影音行銷做業務開發的好處

由於人們的注意力時間縮短,短影音行銷的長度從 60 秒縮短到 15 秒至 30 秒。因此透過短影音做業務開發,更容易讓潛在客戶覺得你的產品有趣、想留言寫下它們的真實感受並轉發給其他朋友。

以下我們舉例B2B企業,如何利用短影音行銷拓展業務開發的4個成功案例:

短影音行銷好處1 – 更生動

餐廳賣牛肉的廠商利用IG短影音行銷,透過視覺和聽覺生動地強調如何挑選牛肉的三大重點: 『看』肉質是否光澤透亮;『摸』起來略緊有彈性,帶點回彈的觸感;『切』開後呈現鮮紅而非深紅色。並用「特殊聲音音效」和「放慢影片」把這些感官極大化。

 
 
 
 
 
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短影音行銷好處2 – 更容易傳播

Nike – Dream Crazy,利用短影音告訴我們即使你還未是「最厲害」,但你可以不放棄變成「最厲害」。影片感人,讓人看完後都想分享給身旁需要被鼓勵的人。

短影音行銷好處3 – 更易記憶

Apple 利用流暢的短影音剪輯,成功將AirPods Pro的功能和特點刻化在305萬人的腦袋中。

短影音行銷好處4 – 增加參與度

短影音可以透過互動式影片和遊戲等方式增加客戶的互動性,使客戶在影片下方留言和企業進行互動,表達自己的個人觀點和建議。使企業在短時間看到,對本身的品牌和產品進行改進。

例如 Old Spice於2010年推出的香水廣告,它使用了幽默和大膽的故事情節,以一種新穎的方式來推銷男士香水。這個廣告迅速走紅,獲得了超過6000萬次的觀看次數和27000的評論,並使台詞 “The Man Your Man Could Smell Like Me” 成為了大家的口頭禪。

三、短影音行銷業務開發的平台選擇

(1) YT shorts

YT shorts是YouTube推出的一種短影片型式,適合用於快速傳遞信息、簡單教學、創意短片、搞笑影片等。可以在YT Shorts上添加音樂、特效、文字等,提高影片的吸引力。

B2B客戶搜尋YouTube,通常是在找尋「產品知識性解答」: 某種服務的使用步驟、方法、好處。如果企業能利用短影音行銷的方式提供有價值的答案,解決客戶心中的疑問,就能展現企業的專業性和實用性。例如: 我們有做「海關數據」,我們就可以拍攝「3種利用海關數據一個月開發10個客戶的方法」。

(2) IG Reels

IG Reels是Instagram推出的一種短影片型式。IG的排版介面主要以視覺展示為主,因此在圖片和影片呈現上,盡量附上明顯的「文字標題」,可以讓使用者很快速知道此圖片和影片是他們所想找的主題。

IG短影音行銷 客戶開發 IG Reels文字範例

IG附上文字標題在圖片和影片上

另外,使用適當的標籤(#hastag) 和關鍵詞,優化你的IG內容很重要。用戶可以透過搜尋相關詞發現你的貼文,進而拓展你從未觸及過的潛在客戶。但這些標籤和關鍵詞一定要和您的內容相關,並且是熱門搜索字。 如果你的文章不斷被使用者按讚和分享,IG就可能分享更多喜歡這個主題的用戶,讓您擁有更多IG追蹤者。例如: 我們有做「全球開發客戶系統」, 我們就可以在貼文中打上 #業務開發技巧、#業務學習、#業績成長工具

(3) Titok

TikTok在全球擁有數億用戶,特別是小於30歲的年輕人。相較於YT&IG平台,TikTok的內容通常更幽默和輕鬆,IG Reels則聚焦於生活和知識,而YT Shorts則較常呈現教育和專業知識。

在使用方式上,TikTok的用戶通常會在平台上瀏覽、創作,因為TikTok擁有豐富的濾鏡、特效、文字和動畫等創作工具,能讓觀看者更容易想分享短視頻。假設你是做快速消費品FMCG相關廠商就很適合這個平台。例如: 食品包材的廠商,可能M&M巧克力的設計總監,正在找尋新包材的靈感,你有獨特的包材技術,你在影片上展示妳的創新,就可能讓她為之一亮,向你詢價。

短影音行銷-客戶開發-Titok

四、短影音行銷業務開發的影片製作工具

市面上有很多剪輯軟體,剪映尤其方便,它同時支援手機和電腦版。有時候需在特殊秒數放上特殊音效,用大的電腦螢幕或是隨身攜帶的平板,就方便很多,也能減少眼睛疲勞。 剪映有個最好的功能就是文字一鍵生成影片,如果有些片段的圖片,你不喜歡你也可以在快速替換,非常適合給不想露臉或沒時間拍影片素材,但又想利用短影音作業務開發的朋友。(延伸教學: 剪映 | 輸入文字,然後影片自動完成!!)

五、短影音行銷未來趨勢

短影音行銷相對於傳統的影視媒體行銷,成本較低,只需做出有創意的影片廣受大眾喜愛,就能在短時間獲取客戶開發流量。因此大幅降低企業進入影片行銷的門檻,由於平台演算法會不斷推薦用戶影片,因此會讓更多有需求或者疑似有需求的客戶,看到企業的產品和服務,引發強烈需求興趣,關注企業後,從不斷看企業拍攝的影片而產生信任,最終填單詢問或直接成交,所以對於業務開發有無限大的市場和機會。

但隨著越來越多的「短影音行銷」產出,B2B企業想要有更好的開發客戶成效,勢必要將以下5點「短影音數據分析」做好:

(1) 觀看數據分析

透過觀看次數、觀看時間等指標分析每部短影音的觀看情況,了解哪些短影音會受到觀眾的喜愛和關注。

(2) 轉換率分析

透過訪問者轉換成潛在客戶或實際客戶的比例來評估影片的實際效益。

(3) 社交分享數據分析

透過社交分享的次數和影響力評估影片在社交媒體上的受歡迎程度。

(4) 互動數據分析

透過觀眾的留言、按讚和分享等行為來評估影片對觀眾的互動效果。

(5) 消費者反饋分析

透過消費者的意見反饋、評論和評價等方式來評估影片對消費者的影響和感受。

六、更多行銷方式: 【全球開發客戶系統】

我們是美佳能能國際,長期深根於B2B主動行銷開發,擁有多家台灣中小企業成功導入主動式開發的產業經驗,我們提供 【全球開發客戶系統】,利用產品關鍵字搜索 & 海關數據,搭配自動發信系統縮短你80%客戶開發時間。更多資訊歡迎詢問美佳能國際

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