海關數據客戶開發教學：3 大搜尋方向找到潛在買家與採購信箱

在 B2B 外銷戰場，大數據已成為精準客戶開發的核心。傳統參展模式成本高昂且資訊零散，而透過海關數據的深度分析，企業能直接透視全球供應鏈監控動態，掌握市場主導權。唯有真正掌握進出口數據分析，才能擁有客戶開發的商機，不過大多數人依舊對於這個工具感到陌生，甚至心存疑惑海關數據真的能用來海外開發B2B市場？今天就讓美佳能來為大家解惑，一同認識海關數據能夠為你帶來的進出口商機！

海關數據是什麼?

海關數據源自各國進出口海關的報關單與提單資料，是真實的進出口貿易紀錄。 雖然財政部關務署提供的貿易統計主要呈現出口總值等宏觀趨勢，但美佳能海關數據能提供更細節的採購商名單資訊。

美佳能海關數據提供以下資訊: 產品敘述、交易種類與數量、進出口廠商 、採購商 、HS CODE稅制編碼、報關金額，方便中小企業在進行國際外貿市場分析時，從中開拓潛在的B2B市場。

另外，解決台灣海關數據不透明的關鍵：鏡像數據

台灣政府為保護廠商隱私，不對外揭露進出口別中的廠商名單。 然而，國際貿易是雙向的，透過美國、越南、印度等進口國公開的進出口提單進行「鏡像數據」還原，我們就能反推台灣出口商名單。

註*非每個國家都皆露完整細節，具體可LINE詢問美佳能顧問。 

海關數據開放國家?

美佳能海關數據是合法、正規可靠的一手海關數據，國資企業背景廠商，業界數據來源最完整(清楚區分每張提單來源)，從2004年成立至今，已服務4萬多家廠商。客戶產業廣泛從電子、傳產、機台、醫療至食品…等，交易資料涵蓋60國(提單、關單、陸運、航線)和鏡像資料(全球230+ 國家)。我們也提供一站式系統，從找客戶、數據分析、數據匯總報告、找Keyman、EDM寄信追蹤和CRM皆包含。

美佳能清楚拆分每一筆數據的來源資料庫。一共有”7個”數據來源管道: 關單、全球提單、航線、陸運、船運、中美洲提單、鏡像數據，如下圖。

想知道海關數據開放的國家，歡迎LINE詢問，顧問親自回覆！

海關數據3大優勢?

這麼重要的國際外貿B2B市場分析工具，它究竟有什麼優勢可以協助中小企業開拓海外商機，關鍵就在下列3大優勢。

1. 從海關數據的【同行搜索】開拓潛在客戶

從海關數據中可以看出競爭對手的貿易進出口情況，獲得進出口的企業名稱、採購內容、交易數量與日期等資訊，讓中小企業可以從中分析競爭對手的交易狀況如採購商、交易產品、金額等資訊，使中小企業可以藉由分析過往數據適時調整行銷策略。透過監測台灣同業的出口動態，您可以鎖定競爭對手已開發成熟的買家名單。 這不僅是業務開發的捷徑，更能精準了解對手的市場趨勢佈局。

舉例: 搜尋印度海關數據找到某間Hand Tool廠商的名字，得知他們與台灣廠商XX有交易，交易占比最高，點選提單細節後還可以看到它們的交易金額和數量。

2. 從海關數據的【產品描述】開發新客戶

除了 HS Code 查詢外，利用提單上的產品描述（Product Description）進行關鍵字檢索，能更細緻地篩選出符合特定規格的潛在買家，避免單純使用稅則編碼可能產生的模糊地帶。

舉例: 在產品描述欄打上『Lounge chair』，選擇『採購商』和國家『美國』，可以找到2000多家已採購過Lounge chair的採購商，可以從中挑選合適的客戶做開發。

3. 海關數據還能掌握現有客戶忠誠度

相信你一定很想知曉現有客戶的交易忠誠度如何，是緊密合作，還是已向多家同行廠商合作有轉單信任危機，我們可以搜索客戶【公司名稱】，查找現有客戶是否有向其他採購商進口相似產品，如果有，是什麼種類的產品，交叉分析對方產品與我方的差異，如果這類型產品是公司還沒提供的，可參考納入新產品線。

反之，如果產品是公司現有的，確還沒和公司購買的，也可自我推薦給客戶，客戶狀態適時提供客戶有需求的產品，以鞏固與客戶之間的合作關係。

實施供應鏈監控，當您的老客戶開始向其他供應商詢價或小量試單時，系統能第一時間發出預警，助您及時進行客戶維護。美佳能海關數據的「Follow」功能，就能做到以上提醒！

海關數據要如何開發客戶？

那到底海關數據要如何開發客戶呢？關鍵就在於搜尋策略，美佳能為中小企業整理了2種搜尋方向、3種查詢方式供大家參考。

📌採購商、供應商搜尋方向：

1.從【採購商】搜尋

在海關數據搜尋資料時，你會發現這些數據都是買賣雙方的海關提單資料，中小企業可以透過真實的交易資料，分析有哪些海外採購商需要自己的產品，並依照採購數量、採購週期來評估，誰是具有實力的採購商，接下來就可以開始開發客戶了。

舉例，我們選擇『採購商』後，接著藉由【產品描述】搜尋產品『Access Controller』時，在全球市場中可以找到132,811採購商，可以點開【提單細節】去判斷此客戶是否為大客戶或採購交期頻繁的採購商。

2.反向搜尋【供應商】貿易夥伴
中小企業也可以藉由海關提單資料，了解供應商（同行競爭對手）的【貿易夥伴】，藉此來分析這些採購商的採購品項、數量與採購週期等，好發掘具有潛力的廠商，在適當時機主動出擊開發海外客戶。

同上舉例，搜尋產品『Access Controller』，但是改選為『供應商』，找到中國某間供應商，我們查閱它的【貿易夥伴】，發現採購商Securam Systems Inc和其他採購商，我們利用這個方法，可以很快速找到全球主要的採購商。

(延伸閱讀: 3大步驟，利用美國進出口數據，挖掘最新市場商機)

(延伸閱讀: 中小企業必看｜利用中國海關數據掌握川普關稅帶來的商機紅利)

📌產品描述、公司名稱、HS CODE搜尋方向：

1. 產品描述
當中小企業第一次使用海關數據時，最常見的做法就是查詢品項，你可以直接在搜尋欄位中輸入【產品名稱】，接著海關數據系統就會列出所有對這個產品有需求的的採購商、供應商資訊，如公司名稱、聯絡人資訊、採購日期與數量等，讓企業主可以從中找尋商機開始進行海外開發。

2. 公司名稱
中小企業也可以直接在搜尋欄位輸入公司名稱，這時海關數據系統就會列出所有關於這間公司的進出口資料、公司官網、聯絡人資訊等，讓企業主得以從中發掘新商機。

3. HS CODE
選擇HS CODE查詢時，可以找到對這個產品已購買過有需求的國外採購商資訊，包含公司名稱、官網、聯絡人資訊、採購日期與數量等，讓中小企業主得以擬訂國際外貿B2B市場客戶開發的計畫。

(延伸閱讀: 活用1招HS Code查詢搭配海關數據，快速找到 B2B 買家與市場商機)

如何搜索HS CODE，可參考以下兩個搜尋平台: 【財政部關務署稅則編碼】 【Foreign Trade稅則編碼】

 

▲聯絡人資訊

📌 產品描述、公司名稱、HS CODE 搜尋方向：

搜尋維度	應用場景	預期效果
公司名稱	輸入同業競爭對手名稱	獲取對手的全量出口商名單與客戶分佈
產品描述	輸入特定規格關鍵字	找出需求最精準的潛在客戶
HS Code	輸入全球通用前六碼	掌握各國統計中的貿易動態與總量

一鍵找到採購商的聯絡方式

從美佳能的海關數據系統，找到潛在客戶後，只需按下【尋找聯絡人】，即可尋找即時採購人聯絡資訊，還可以即時驗證郵件有效性，接著選取需要的聯絡人後，即可做EDM信件發送，我們也提供郵件追蹤圖表，幫助業務追蹤EDM後續發送接收情況。

海關數據實戰案例：台灣廠商如何利用數據逆襲

• 案例 1：資訊電子零組件廠商

某桃園電子廠透過全球提單分析，發現其競爭對手在北美市場的買家名單出現異常異動，進而發現該買家正尋找具備 ESG 認證的新供應商。廠商憑藉海關數據預警，成功在對手合約到期前介入，簽下百萬訂單。

• 案例 2：中部機械工廠

一家台中精密機械廠放棄傳統盲目參展，轉而利用鏡像數據研究歐盟市場。 他們發現德國某中型組裝廠對特定零件有穩定採購週期，透過精準的EDM 寄信追蹤，成功開發出過去展覽遇不到的核心代理商。

美佳能海關數據免費體驗

在這科技高速發展的時代，身為中小企業主的你，還在使用缺乏效率、事倍功半的海外開發客戶策略嗎？如果是，那建議你嘗試使用海關數據系統來拓展你的海外商機吧！

美佳能海關數據的8項優勢在於:正規可靠的一手海關數據(官方資料和國資企業)、業界數據來源最完整(清楚區分每張提單來源)、更新最快(可綁定EMAIL提醒)、篩選功能多和客製化表格顯示(方便後續數據分析)、一站式系統（查進出口數據＋數據分析報告＋找公司聯絡人＋寄信+EDM寄信追蹤+CRM客戶管理）、擁有自主研發插件(快速查Keyman、地圖找新客戶)、強大CRM管理(關注企業不遺漏更新的資料)、支持手機小程序觀看。想知道更多您產業的採購商名單、出口數量、進出口趨勢？別再讓競爭對手搶佔先機！歡迎加 LINE詢問或填寫下方表單，我們的資深顧問將一對一協助您，為您量身打造專屬的海外拓銷策略！